知乎上有一个很好的问题:安踏特步361看不上,耐克阿迪新百伦又买不起,导致现在没有鞋穿怎么办? https://www.zhihu.com/question/35388838/answer/138170902

对,我也遇到这个问题。
我是一名程序员,也是一名设计师。我经常穿运动鞋工作,我最近想买一双运动鞋,但我遇到一些问题:

  • 第一、我工作很忙,我不想浪费时间在挑选鞋子上面,我想挑选一款舒适经典款的百搭运动鞋,一次买上2~3双,够穿1~2年,这样就能节省时间,做更有意义的事情。
  • 第二、一双真皮材质的国际品牌运动鞋往往需要800~1000多元,价格昂贵。而国产品牌设计、logo、配色、材质的我不满意,也没有真皮的。我知道PU人造革的鞋子不舒服——闷热且臭脚,也不耐穿。我想在6PM海淘一些折扣真皮运动鞋,但是算算也要六七百,便宜不多。

我想起好友卫平是一家专门给国际品牌OEM运动鞋的贸易公司的经理,他干这个至少十来年了,是运动鞋制鞋专家。前年春节聚会,他告诉我脚上穿的NB牛二层翻毛皮网布运动鞋,他说这种鞋子出厂价不会超过人民币70元,而我这双鞋标价差不多500元,当时我就想能不能直接从工厂订购,然后网上直接销售呢?但是我们探讨后发现几个问题:

  • 设计问题。什么样式才能让顾客接受呢?
  • 品牌问题。没有品牌如何能销售出去鞋子呢?

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所以这事情就这么耽搁下去了。 直到一年后的今天,我再次为挑选一双舒适的运动鞋浪费不少时间之后, 我终于想通了:

  1. 没有设计就是最好的设计。流行几十年永不过时的经典款就是最好的设计。我时间宝贵,再也不能在挑选什么款式上浪费时间。喜欢流行款式的朋友可以选择其他流行品牌,但是我要建立一个项目,这个项目只提供几款至简设计的经典款式运动鞋,质量上乘、真皮材质、穿着舒适,专门为那些不想在款式上浪费时间的人群服务。
  2. 没有品牌就是最好的品牌。去掉LOGO,不再为品牌纠结,只是纯粹的简约、舒适和优良品质的好鞋子。
  3. 永不改变,永续生产。我买过一双运动鞋,是我非常喜欢的款式,我几乎天天穿,后来鞋坏掉了,我想去再买一双,结果怎么着?这个款式不生产了……这个可能是现代社会最匪夷所思的事情——鞋厂一大帮设计师在没日没夜的设计各种新款鞋子,顾客没日没夜的逛街、上网挑选,我们人类是不是在这个问题上花费的时间太多了点?不否认购物对很多人是一种乐趣,但是我认为肯定还有一部分人,希望尽量减少在诸如买什么鞋子之类的问题上浪费时间,所以我决定这个项目的每款鞋子都尽力永不改变、永续生产。

有一个创业的方法,叫挠自己的痒处——你自己面临的问题,可能也有很多人面临。而且我第一份工作就是卖运动鞋。而自己做一双自己满意的运动鞋这种想法对我也有诱惑力的。所以我说干就干,我花了大概1个多月的时间浏览国外的网站,主要keyword是Best sneakers of all time ,classic snerkers等等,还有浏览了而很多国外卖时尚、奢侈品运动鞋的网站。

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我的部分参考资料和设计图

这是去年的事情。然后我以经典的白球鞋为基础设计了一款全皮网球鞋(可能大家更习惯叫板鞋)。
首先我设计了一个折线透气孔,原创的,没有抄袭。其次降低了后踵高度,更休闲。还有就是尾片重新设计了,更流线顺畅。

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我将这款鞋命名为小白计划101款,鞋面材质全部采用全粒面头层牛皮,包括鞋舌。其他材料也尽量用好的,比如鞋垫用的欧舒耐高弹材质的,内衬丽新布都是进口的,鞋带是优质品,然后我找到朋友卫平给我打版。打版回来还不错。不过我没有量产。因为我实在没有想好怎么把它卖出去。这事就这么耽搁了。

直到今年另外一个朋友打电话给我说,微(chuan)商(xiao)很火,卫平不是在福建搞运动鞋,我们可以做点事情,我想也是,但是想来想去,微(chuan)商(xiao)骗人咱们不干,我们还是正正经经的生产点好东西算了,在朋友的鼓励下,我们每人出了一些资金把这个去年设计的网球鞋量产了。

量产基本还算顺利,毕竟卫平是这方面的专家。就是时间有点延误,不过现在终于也到货了。第一批成本在120元左右,我们定价是199元。真不能算贵。所有的材料我们都尽可能用好的了。我是完全按照500美元限量版的材质标准弄的,当然我不是说我们的产品就达到了奢侈品的品质了,那也是不可能的,方方面面的差距还是有的,但是相对于199元的价格,绝对是超值了。

官方网站:http://51xbx.com ,可以淘宝搜索关键字:小白计划

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后续的计划:

  1. 如果市场反应良好。我们将会做一些其他经典款运动鞋。当然都会有自己的原创设计在里面,绝对不会简单的抄袭,而材质、工艺方面将尽力都用好的。其实我已设计了201、301、401等7~8款了,只是选了一个最容易成功的一款量产。

  2. 最终我希望这个项目能提供这么一系列运动鞋:反潮流(或者说复古、经典)、优质但是低价。也就是新兴的慢经典理念。

什么是慢经典?

快时尚可以提供时尚、低价但是低品质的产品;
奢侈品时尚、高品质但是高价;
而慢经典呢?反时尚、低价但是高品质——我们何必天天在买鞋上面花那么多精力呢?简单舒适省事不是很好吗?

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2016年9月11号更新:

上面的文字阐述了小白计划的基本来龙去脉,不过是半年前写的了,半年时间发生了很多事情,我简单介绍一下:

  1. 小白计划101款上市之后卖的还不错,很多用户表示都很喜欢这个项目,要求更多的配色,于是我们增加了全白、全黑两个配色,而且这两个配色也都已经量产上市了。全白全黑款内里升级为全真皮的了,所以成本贵了,售价为249元;

  2. 我们这个项目还很小,很多朋友表示非常喜欢这个项目,希望小白计划发展壮大,然而我们现在最大的问题还是知名度太低,所以我找了些公众号来发发文章介绍下,你现在能看到这篇文章的原因就是如此。我希望小白计划正好能满足你的需要,当然如果你认同我们的理念,能在朋友圈里帮忙转发一下本文,那么就再好不过了。当我们小白计划将发展壮大的时候,将能提供更多物美价廉的选择给你。

  3. 我们又设计一款跑步鞋201款,现在开始早期预订。可以到参考下这篇文章:自制一双奢侈品跑步鞋如何?了解详情。

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30元优惠券

让人从公众号文章里开始行动买东西并不容易,尤其是TX封了淘·宝的链接,为了不使得我们的推广经费打水漂,我们现在提供一个优惠——就是一张30元优惠券。当然,由于没法加淘·宝链接及淘·宝封了优惠券外链,所以我也没法直接给你。你可以这样操作:手·淘搜索 小白计划,找到我们的店铺,选择喜欢的产品,然后提交订单时在订单附言里写上优惠代码:GH821,我们看到之后会给你改价,然后你再付款即可。。。(预售产品不能优惠,因为预售都是成本价,没有优惠空间),你也可以浏览器直接输入 51xbx.com,访问我们的官方网站,按照提示跳转到淘·宝。

下面是我写的101文案,有关于鞋子更多上面没有提到细节,有兴趣可以了解一下:


我的第一个项目:小白101网球鞋

在决定开始这个计划之后,首先第一个问题是:我们要做什么样式的鞋子?我定了两个标准: 1. 款式要经典,要经得起时间考验。2. 款式要简约。然后我开始研究运动鞋发展历史,收集资料。这花了我一个多月的时间。最终,我发现在任何一个经典运动鞋排行榜上,一双极简的白色网球鞋都有一席之地,而这双鞋目前仍非常流行。我们分析下这双鞋的设计:

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  • 至简。只有鞋头、两侧这三个整块的皮料部分组成,几乎不可能再简化了。
  • 低调。透气孔的设计非常低调,没有明显特征。
  • 优雅。这款鞋的一个重要特征是用圆润的白色金属鞋带孔,代替了一般皮革运动鞋直接在皮革上挖孔的粗犷设计,不仅可以取消眼盖(就是系鞋带的那部分)的补强片使得外观更简洁,同时带来了优雅的感觉。

这个款式就是现在非常流行的“小白鞋”的原型,它本质上就是一双简约风格的白球鞋。但是人人都需要一双白球鞋,不是吗? 所以我决定以这双鞋为参考蓝本,设计一双符合我心意的简洁、舒适、不会过时的运动鞋。

原创设计才更美:小白101的原创设计

虽然这双鞋的设计已经简单的不能再简单了,但是我并不打算山寨,因为任何拷贝别人设计的东西都是不美的。所以我们要有自己的创新。虽然在极简风格的原型上设计出新的亮点非常困难,但是我们依然做到了!
小白101有设计亮点:

  1. 波浪形透气孔, 100%原创,想破了脑袋,但绝不抄袭。波浪形折线透气孔,严格符合数理规律,庄重并富有动感。同时透气孔分布合理,横穿鞋的两侧,可更有效的排除湿气,增加舒适度。 'sheji liangdian - touqikong'

  2. 更舒适的后踵高度,运动、休闲两不误。原型鞋是网球鞋,后踵高度较高,虽然有更好的包裹性。但考虑我们日常穿着时间更多,小白101略微降低了后踵高度,在保证运动性能的同时,增加日常穿着的舒适性。 'sheji liangdian - gaodu'

这个款式必须用头层牛皮,否则难以保证脚部的干爽

虽然国内有很多板鞋跟小白101的款式差不太多,但它们基本都是PU、超纤皮等人造革制造的,而小白鞋这个款式整体感很强,几乎没有透气孔,PU皮缺乏延展性和柔韧度,穿着不舒服。不透气,会引起潮湿、出汗、臭脚等问题,而且不耐穿。如果一双鞋子连最基本的舒适性都达不到,款式再时尚有什么意义呢? 而小白101帮面全部采用白色头层全粒面牛皮,具有良好的透气性(全粒面工艺牛皮每平方英寸有数百个天然透气毛孔),保证脚部的干爽舒适,不闷热、不臭脚(今年盛夏8月我穿着这双样鞋到潮湿闷热的广州跑了一个星期,没有感觉任何闷热、捂汗等不适感,非常舒服)。同时耐穿、穿着舒适(真皮写穿着一段时间后,皮面会适应脚型)、易于清洁(湿布擦一擦就干净了),还有迷人的手感和质感,只有头层全粒面牛皮才能同时具备这么多优点。

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RB耐磨橡胶鞋底,更耐用——虽然我并非100%满意,但是这是目前我们能做到的最好的水平了

在鞋底上面,我们同样花了不少心思。起初我设想采用多层复合鞋底来提升舒适度和耐用性。但是没有想到现在无论国内还是国际品牌都很少采用这么复杂工艺的板鞋鞋底了。我们跑了很多国内的鞋底配套厂商也没有找到这种复合鞋底。除非自己开模,然而开模费要数十万元,这对于我们目前来说是无法承受的。所以我们只有采用跟参考样鞋一样的普通的RB橡胶鞋底。未来等我们赚到钱了再去升级更好的鞋底。目前我们找到一家大型配套厂商来配套这个鞋底,工艺和用料都有保证,同时采用了优质的高强度纤维编织中底(参考鞋是无纺布的),再垫上4毫米厚的Ortholite高科技弹性EVA面衬(鞋垫),所以无论穿着舒适度还是耐用性都是非常不错的,跟高端篮球鞋、跑鞋比当然还有差距,但是比其同类网球鞋、休闲鞋还是好不少的。

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其他辅料,我们能用好的,也尽量用好的了

鞋带,我们选用了优质的涤棉鞋带,更美观耐用(一条成本一元多,比便宜货贵一倍)。内衬,我们选用了优质的进口丽新布,而不是国产的,不易起球。我们本着能多花一分钱,就不少花一分钱的态度来做这双鞋,这恐怕还是蛮稀罕的。简言之,我认为这双鞋必须让我自己先满意才能说得过去,至于成本,多点少点倒是其次的。

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标配欧舒耐(Ortholite)高缓冲透气吸汗高科技鞋垫

Ortholite是一家美国公司出品的高科技材料。具有透气、吸汗、防臭、防霉、抑菌,缓冲性良好的特点,和一般EVA材料比较,具有透气性更好、更轻便、耐水洗、更耐磨的优点。我一次听说这种鞋垫还是卫平告诉我的,他说这种鞋垫很舒服,最大的特点是吸汗性很好,无论鞋子多么潮湿,其表面都非常干爽。我试用了一下,让我震惊的不是它的吸汗性,而是其弹性非常好,踩上去明显感受到软绵绵的,即使很普通的鞋,垫上去缓冲性也能上一个档次。所以我们决定小白101全部配这种鞋垫。成本价格大概是3.5元左右,虽然看上去不贵,但是零卖这种鞋垫都是几十块,比起一般EVA鞋垫的几毛钱的成本,这个贵了10倍。(注:小白101WW/BB 全白/全黑款升级为头层猪皮面衬+ Ortholite鞋垫,成本已经达到了10元左右)

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全真皮内里(101WW/BB全白全黑款)

全新小白101WW/BB全白全黑款,升级为头层猪皮后里,更柔软舒适,可提高透气性,耐磨性也更好,脚感更舒适。当然缺点就是成本高,生产困难,其次没有PU的白,考虑到很多高档货都是采用类似的材质,我们决定试试,如果大家觉得好,后续仍会采用。

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虽和跟奢侈品比还有差距,但是价格只有前者的1/10

我们对比下小白101和其他类似产品的用料和工艺,可以看出,小白101网球鞋在用料和工艺和国外限量版奢侈品看齐的。当然实话实说,这双鞋跟奢侈品在材料和工艺上差距还是不少的。怎么说呢,我们伸手去摘月亮,至少不会弄手里一手泥巴。我希望有一天小白计划的鞋子品质能和奢侈品一较高低。

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便宜

小白101另一个特点就是便宜,如果我造出了一双真皮运动鞋,然后跟一般品牌那样卖500、800就没什么意思了。一般来说,一双正规品牌运动鞋的最终零售价在出厂价的4~5倍之间,例如一双出厂价60元的PU鞋,最终零售价一般是240~300元。一双真皮运动鞋出厂价如果是120元,最终零售价是480~600元左右。

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这也解释了为何众多国内品牌都用PU,而不是用真皮来制作运动鞋的原因:PU合成革运动鞋成本在60元左右,真皮运动鞋在120元左右,虽真实成本只相差60元,但是加上各种费用,放大到最终零售价差价就会高达300元,600元的售价显然已经超过了一般国内用户的承受能力。

而小白101如何做到更便宜呢?
首先,我们这个项目只做一两款款鞋,管理和库存费用可以降到最低,这方面至少可减少5%开支。 其次,我们只做线上销售,无需为经销商留利润空间,减少了20%以上的渠道费用。通过这两项措施,小白101的售价便宜了一半。

支持小白计划,你将能得到更多物美价廉的选择

目前这个项目的款式为小白101WG,这是一种纯白/草绿配色的款式。未来我们计划将推出纯白、白灰、纯黑、白蓝、白黄等多种配色的款式。我们这个计划的发展前途,有赖于你的支持。现在支持我们,加入我们的会员,你就在未来就有更多物美价廉的选择。

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小白计划的官方网站:51xbx.com 淘·宝请搜索:小白计划